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疫情對產品銷量有何影響? 新中源、順輝、強輝、昊晟、大將軍出謀劃策

2020-03-02 11:42:11 http://www.gqihsp.icu/ 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數: 手機訪問 中華陶瓷網

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2月27日下午,陶瓷資訊、陶衛網攜手順輝瓷磚總經理彭長華、新中源營銷總經理陳勤顯、強輝集團副總裁冼建堂、昊晟企業品牌管理中心總經理游俊、大將軍董事長助理楊杰,針對于疫情給陶瓷企業營銷方面帶來的影響和變化,共同參與“首屆陶瓷行業線上營銷論壇”,為短時間更多企業從產品營銷端、營銷管理端找到破局之策集思廣益。

中華陶瓷網】2月27日下午,陶瓷資訊、陶衛網攜手順輝瓷磚總經理彭長華、新中源營銷總經理陳勤顯、強輝集團副總裁冼建堂、昊晟企業品牌管理中心總經理游俊、大將軍董事長助理楊杰,針對于疫情給陶瓷企業營銷方面帶來的影響和變化,共同參與“首屆陶瓷行業線上營銷論壇”,為短時間更多企業從產品營銷端、營銷管理端找到破局之策集思廣益。


陶瓷企業

從左至右分別為:彭長華、陳勤顯、冼建堂、游俊、楊杰、喻鎮榮

在新冠肺炎疫情的沖擊之下,以“直面危機、集思廣益”為主題的”“首屆線上廚衛行業高峰論壇”、“首屆線上陶瓷行業高峰論壇”、“首屆線上經銷商高峰論壇”、““首屆線上裝企高峰論壇”、“首屆線上家居專家論壇”、“首屆線上陶瓷產區高峰論壇”以及“陶瓷供應商線上論壇”,為陶瓷行業獻計獻策,共同應對此次危機。

今天請來了幾位行業營銷精英為瓷磚行業把脈,出謀劃策。這次疫情會對行業造成何種影響?會對行業銷量造成下滑嗎?大家評估一下大概會下滑多少,是什么原因造成的?

這次疫情過后,很多經銷商恐怕撐不住退出來,以后是由大經銷商來替代,還是主材包或者裝飾公司替代?另外,產品結構會不會發生變化?今天的議題總體來說,不離開我們行業和本次的疫情影響。首先,請順輝瓷磚總經理彭長華談一談看法。

順輝瓷磚總經理彭長華

抗擊疫情

本次疫情對行業影響不會特別大

我下個結論:本次疫情對行業的影響不會特別大。為什么?

因為我們行業是屬于耐用品消費,它不是屬于快消品的消費。快消品消費,它的時效性比較強,一旦錯過了以后這個需求就消失了,所以像餐廳、旅游、酒店、影視、交通等等行業的影響非常大。我們行業屬于消費需求可以暫時抑制。因為這次疫情大概率不會一直存在,畢竟我們國家現在的經濟實力、醫療水平都非常強大。這樣的情況下,當疫情過去以后,這些消費還是要實行,該裝修的還是要裝修,甚至是疫情結束以后會迎來銷量上的爆發期,所以我個人認為本次疫情對我們的銷量不會特別大。

為什么我提出會有爆發期呢?

因為我們行業受房地產影響很大,這次疫情期間新聞提到不少地產公司在打折出售,炒作得很厲害,刺激住房的銷售。據說現在線上銷售已經達到幾百億。如果這是真的話,那在一定程度上刺激我們行業的銷售。如果按照級別來講,這次最多算是“輕傷級“。不講某個企業,而就整個行業做評估的話,實際上我們整體上的產能是過剩。如果這個消費需求一直在那,實際上還可以幫我們消化一部分產能。

疫情最大的改變將是行業人士的工作方式、思維方式

這次疫情最大的改變是我們工作方式、思維方式的改變。經銷商也好,企業也好,引流獲客的方式要改變:

第一,是我思考比較多的,就是培訓方式的改變。

像喻老師這次組織會上論壇,簡單有效;原來的培訓大家都知道,市場部到經銷商終端去培訓、組織,不管規模大和小,成本都比較高;品牌推廣方式的改變,現在短視頻、抖音的方式非常火爆,加上這次疫情再次加速了它的火爆,那么這樣一來,我們宣傳方式就要進行改變;工作方式也有一些改變,比如說有些會議業務員出差了,很多會議都要調整時間,現在可以利用晚上時間或者其他時間進行了視頻,湊夠幾個人,立馬就可以開。

第二,對我個人來說,改變我的一些思維,對原有傳統習慣的一些做法。

其實這些方式方法都有過,但是用的很少,這次疫情逼迫我們去改變原有的思維做法,原有習慣的改變,我想對大多數人來講是一樣的,這是最大的改變。關于產品結構、銷量、渠道,經銷商還賣不賣磚,這些跟疫情關系不是很大。原先要怎么改變的還是會變,但是跟疫情沒有直接關聯。

強輝集團副總裁 冼建堂

品牌戰略

疫情加速新零售與傳統渠道融合

雖然這次疫情把一些銷售經理困在了家里,但其實更重要的是,有些人永遠困在了2019。大家可能都意識到,從2019年的下半年開始,其實不是因為這個疫情爆發了,而是我們整個行業、包括經濟上的一個轉折點。

這次的新冠病毒感覺有點像電腦病毒,我們的行業、企業就像一臺電腦。這臺電腦在運作的過程中中了病毒,我們拿出了所謂的殺毒工具(線上營銷、線上培訓),收獲的效果看上去不錯。形式新穎,大家都懂,但是我覺得更多的企業應該是對我們不同的客戶群體對癥下藥。

疫情下我們每個企業對“殺毒軟件”這一塊加大了投入。線上營銷、培訓也會進入一個新常態,只是這次疫情促使我們更早、更快把它加入到我們的新零售的模塊里面。

這次疫情之下有件事,我比較有感觸,比如說過年期間,我爸這個已經退了休的人都在不停刷抖音。我就想抖音最大的吸引點在哪里?并不是說搞笑或怎么樣,其實他最重要的一點就是有一個大數據的交集,千人千面給不同人他想看的事情。我們廠家對全國代理商以及全國代理商對消費者的水平分析,其實越花時間去分析,這個市場就越清晰,這個市場的需求是什么?客戶的需求是什么?這才是最重要的一點。

產品銷量會有階段性延遲

疫情對產品銷量上的影響,我覺得這只是消費上的一個階段性的延遲,但延遲并不代表消失。在獲客滯后的情況下,我們可能在截流上更前置一點,我覺得就會好很多。

關于瓷磚渠道的影響,首先強輝集團在零售市場上依然是最大的一個板塊,我們開拓的新客在2019年比2018年還要多。所以在市場上,無論是對招商還是我們內部體系,信心還是很強的。大家在疫情之下開通了新零售活動。強輝自2017年就開始探討新零售,我覺得流通、新零售等等渠道上更加需要理性與時效,應該作為流量爭取的鋪墊去做。把新零售跟我們目前主要的傳統渠道加快融合,這在當下比較重要。

目前市場的供應鏈的控制權掌控在企業手上非常關鍵。因為目前每個企業只要有服務上、設計導向上的企業肯定是會崛起的,品牌力可能會有一定的上升。但是企業間更多的競爭可能是對供應鏈管理上的競爭。

我們今年也會對比如說對獲客渠道的放大下功夫,可能會對像一些大家居進行布局。因為2019年很多人都說從增量市場到存量市場,我覺得到了存量市場以后,我們更加應該去放大這塊蛋糕。把我們一些自身的可挖掘優勢提煉出來。對于瓷磚這個傳統行業來說,經銷商轉型或者放棄的應該比較少,而且經銷商是必然會在渠道轉型下成我們的服務商的。

產品結構應把控更加精準

目前一些陶瓷企業負債率蠻高。在更重視效益的前提下,雖然有些企業欠著錢,但是我覺得包括我們在內的陶瓷行業大佬,是只能前進不能守。無論如何都要去加大投入,加大產業鏈建設,無論是客戶、資源等等。無論是生產線還是大型的采購的現金流都十分關鍵,2019年在現金流上,可能就已經打跑幾個比較大一點的企業。所以現金流在產品體系上是只能前進,不能后退。

以強輝集團為例,產品的全和多是我們的實力之一,就算不是在疫情的倒逼下,在2019年下半年的行情下,我們也提出了一些變化。比如說我們提出花崗巖2.0;另外就是巖板大家居的深加工,還有數碼噴釉的投入等等,其實都是加大做投入。

所以2020年應該在投入上有更多的需求,或是說是多一些新型的武器。回到我們的終端,除了自身的產品,我覺得國際性的產品,包括印度還有目前大的一些企業去海外設廠,這些其實是非常關鍵的一個點。這一切,都在不斷地促使我們去做產品的升級。

產品上除了這些新的東西,現在很多的企業,包括我們也在把產品的精準度做得更好。比如說目前我們在做的輕奢風、現代風,其實對磚的灰度應該調得更加純正一點,把它做精準做好其實對于產品的升級是關鍵。在這個行情下,還要多關心我們的加盟商和渠道商,相信霧霾很快會過去,太陽馬上會出來。

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